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我几乎花了30元买了“苹果x”

原标题:我几乎花了30元买了“苹果x”

几天前,我去看了一场电影,看到了一台盲盒机。上面曾经写着30元。盒子里一定有一个苹果。我无法抗拒。我一次又一次地抽烟。最后,我在电影开始时停了下来。

回头看看他的“宝贝”,一个充电宝贝,一个蓝牙耳机和一个水杯,在网上查看它们并不是什么损失,但这些东西不仅仅是必需品,没有价值,所谓的苹果x可能还在盒子里的某个地方。

人们总是害怕未来的不确定性,但让人们兴奋的也是不确定性。就像许多尽了最大努力去北上官岭旅游的年轻人一样,他们说,“我不想活在一目了然的那一天。”

遇到不确定的结果将持续刺激人类多巴胺。然而,现实给自己的不确定性往往是一个关键的打击,或者频率太低而难以察觉。

越来越多的商家使用这种营销方法,无论是为了增加他们的受欢迎程度还是销售更多的商品。如果你在一线和二线城市有朋友,你应该都知道,在大型商场里总会有那些盲目的、手工经营的商家,它们一次又一次刺激你冲动的消费,让你不断幻想下一个限量版产品。

我买的盲盒只是利基品牌的一个品牌,它涵盖口红和日用品,不为人们所知。经过调查,销售额也很低。然而,盲盒机确实使销售未售出的产品成为可能。(我看完这部电影后,人们一个接一个地来试试运气,三天后去看了。它是空的)。虽然幸运抽奖的收入也很精致,但是大标志总是让人觉得他们是在为别人促销,所以我们不得不提到他在这次营销中一举两得。

另一个例子是王寨牛奶,它已经通过传统媒体营销了几年。近年来,人们越来越不喜欢看电视了。现在,销售量也在逐渐下降。然后我不知道是谁计划打开他的大脑,选择了盲箱营销。56个民族王寨牛奶盲盒组合。

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这种通过购买王寨牛奶来收集娃娃贴纸的“概率游戏”一经推出就立即流行起来。王寨牛奶今年获得了更高的收入。据估计,这位策划者已经升职加薪了。

这种营销方式被广泛复制,各种盲盒系列频繁出现。

为什么这个“概率游戏”如此迷人?美国心理学家斯金纳做了一个如此著名的实验:

在盒子里放一只24小时饥饿的小白鼠,并设置一个杠杆。盒子被构造成尽可能排除所有外部刺激。鼠标可以在盒子里自由移动。当它不小心碰到杠杆时,大量的食物会掉到盒子下面的托盘里。老鼠通过触摸杠杆学会了获取食物。

然而,如果鼠标每次按下杠杆都能得到食物,那么鼠标按下杠杆的频率将逐渐降低。

斯金纳后来改变了实验方法:老鼠不是每次按下按钮都掉食物,而是按照一定的概率掉食物,这可以人为地改变。

由于巨大的不可预测性,老鼠的行为模式近乎疯狂,连续按下杠杆约250次。

即使食物没有掉落,经历了概率奖励实验的老鼠也会继续按下杠杆。

即使食物掉落的概率降低到1/40,老鼠仍然不停地按下按钮。

这个实验模拟了为什么像老虎机这样的赌博会让人上瘾。

下一次按下按钮会产生你想要的食物吗?

下次可以画SSR吗?

你用颤音刷的下一段视频不是特别有趣吗?

下一次苹果x的时候是不是要抽盲盒?

……

更可怕的是,斯金纳·博克斯的理论是否有效与你是否知道它背后的原理无关。即使你知道所有这些,只要这些奖励能刺激你面对这些模型,你仍然会像老鼠一样不停地按按钮。它就像某种黑暗力量,强大、有效且充满诱惑。

所以不是你不玩“盲盒”,而是你可能没有找到你喜欢的那个。

一旦你找到你的“盲箱”,你会突然变成斯金纳盒子里的老鼠。

这种“盲箱”营销是在商家日夜思考用户心理后产生的。它出现在我们童年的时候,方便面被收集起来送到电脑上。人们总是害怕未来的不确定性,但是让人们兴奋的也是不确定性。如果货物放在货物柜台上,最好把它们装在盒子里供人们选择。虽然这种营销方法有点“阴谋论”,但它确实是刺激消费的一种方式。你找到你的“盲箱”营销方法了吗?或者,你找到你的“盲箱”了吗?回到搜狐看更多

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